Глосарій

Gross Merchandise Value (GMV)

GMV, тобто загальна вартість проданих товарів — це ключовий показник, який застосовується в e-commerce для оцінки загальної ефективності продажів на торговельних платформах. Він означає суму вартості всіх замовлень, зроблених клієнтами за визначений період, до вирахування витрат, таких як повернення, знижки чи комісії. GMV допомагає аналізувати загальну торговельну цінність, яку генерує інтернет-магазин чи маркетплейс.

Як це працює?

  • Розрахунок GMV: підсумовує валову вартість усіх торговельних транзакцій (без урахування податків, витрат на доставку та інших зборів).
  • Моніторинг зростання: дає змогу вимірювати динаміку продажів, напр. у масштабі місяця, кварталу чи року.
  • Порівняння ефективності: полегшує порівняння магазинів, товарів чи регіонів продажів у межах однієї платформи.
  • Аналіз трендів: допомагає виявити товари, що продаються найкраще, та сезони підвищених продажів.

Чому це важливо?

  • Оцінка успіху: GMV є одним із базових показників успіху в інтернет-торгівлі, особливо для маркетплейсів.
  • Підготовка стратегії продажів: дає змогу краще планувати маркетингові та промоційні активності.
  • Залучення інвесторів: високий GMV може бути привабливим для інвесторів, демонструючи потенціал зростання платформи.
  • Аналіз ефективності: порівняння GMV з іншими показниками, як-от чиста маржа чи CAC (Customer Acquisition Cost), дає повнішу картину фінансового стану.

Практичний приклад

Маркетплейс зафіксував GMV у розмірі 1 мільйона злотих у першому кварталі року. Після аналізу результатів було виявлено, що 40% продажів припадало на категорію електроніки, що спонукало компанію посилити промоційні активності в цій категорії. Водночас зростання GMV на 25% порівняно з попереднім кварталом свідчило про зростання інтересу до платформи.

Найняти експерта

Хочете розвивати свій e-commerce бізнес та максимізувати його потенціал? Розгляньте можливість найму експерта з електронної комерції, який проведе вас через тонкощі онлайн-продажів та допоможе досягти бізнес-цілей.

Зв'яжіться з нами!
Пошукова фраза

Шукаєте знання?
Скористайтеся пошуком